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第286章 别激动别激动

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  嘱咐了余水意几句后,许江河回到自己的办公室,两台电脑一开,各种信息、网站和邮件什么都需要去分析和消化。
  目前看,国内依旧没有出现这种模式,硅谷那边的鼻祖高朋网在十月份虽然拿了三千万美元的a融,激起了不小的水花,但目前风头更甚是一家基于位置信息打卡的类社交网站,因为用户激增速度太惹眼了。
  09年这会儿做互联网的思维还是很粗暴,用户规模至上,反正什么都别管,先把注册用户拉起来,有用户就有投资,至于如何进行商业化变现那都是下一步的事情。
  国内也一样,很多网站用户规模不小,几十万甚至上百万,但最后还是死了,为什么?挣不到钱啊,企鹅扣扣当年也因为这个差点变卖了。
  过了一会儿,高远拿着一份文件进来,直接递给许江河,说:“关于推广的事儿,我跟老姚商议了一下,暂定了这几个方案,你看了一下。”
  “嗯。”许江河点头,接过看。
  其实就是一张纸,手写内容,密密麻麻涂涂改改做了几个可行性的方案,拿给许江河看其实就让许江河敲板的。
  所谓敲板,高级点就是做决策,这也是CeO的本职业务。
  高远本科学的是工科,硕士学的商科,回国进入家族企业也从市场部门做起的,其实这跟许江河很类似,许江河前世也市场出身,业务起家的。
  “纸媒网媒这些就算了,费用高效率低,契合不了我们的本地化属性,暂时不考虑,老姚这几个野路子不错,最后就是这个发传单嘛,再看看,等野路子饱和了,网站内容再充实一些!”许江河看完直接给了意见。
  老姚的野路子挺有意思的。
  他是计算机出身,本科就是南大的,博士回来后任教职一年,但因为人一直不安分,老想着创业,所以在金陵本地结识了一批所谓的极客朋友,这其中部分人做了网站,就有一大批各式各样的本地论坛。
  另外几个流量大的本地贴吧吧主他也认识,总之要么一句话,要么友情价,挂个置顶,塞入跳转链接,都是精准的本地流量。
  看嘛,这不又是人脉杠杆!
  “行,我知道了。”高远点头。
  许江河起身跟着他一起去找姚成文。
  盯着电脑的姚成文一见许江河,立马兴奋起来,喊道:“江老师,我刚刚联系了几个本地论坛,没问题,免费置顶,就是这个帖子内容怎么编辑呢?”
  “要不要,搞点噱头啥的?”高远看着许江河,眯眼问。
  许江河眉头一蹙:“什么噱头?”
  “就那种……”高远点点头,一副你懂得的意思。
  “软S情啊?没必要,不精准,而且低价消费的噱头已经够了,另外我们设定的成团模式应该可以形成用户裂变,这时候更注重的是用户体验和口碑效应,不要急于求成,稳扎稳打!”许江河直接给否了。
  许江河的意思很简单,也很透彻,聚团是能实实在在解决需求的,需求就是消费者想要用折扣价享受消费和商家需要获客。
  当然,噱头还是要有的,比如桃子姐店的那杯卡布奇洛,文案介绍可谓是天花乱坠,展示照片也是精心拍摄的,让人看了之后,就一个直观感受,这是大便宜啊,有便宜不占血亏!
  “有道理,用户裂变和口碑效应都是网站的造血能力,这个是最重要的。”高远点头。
  达成共识,立马开干,许江河把余水意看过来,一起商议敲定帖子内容,要求就一点,再精准展示聚网属性的同时尽可能的增加噱头,吸引点击率。
  半个小时,帖子内容搞定,姚成文开始输入本地的各大论坛。
  之后几个人一起守着网站后台,看数据变化。
  “来了来了,第一个访问!”姚成文惊呼。
  这次许江河干干脆脆,直接“耶!”了一声,身边的高远和余水意都跟着一起激动。
  很快,第一个注册用户出现了,再过了一会儿,第一个外部购买达成,14块钱进入了网站交易后台。
  此时的姚成文是最兴奋的,直接起身,吼了起来:“江老师,老高,小余,太棒了,这个模式真的是太棒了!”
  “别激动别激动!”高远赶紧按住他。
  但按不住啊,姚成文又站起,兴奋的说:“我以前参与过几个网站项目,从来没有见过这种模式,从来没有这么快就能见到钱啊!!”
  “啊?”余水意愣住,不知道姚成文兴奋的点在哪儿。
  “很多网站,用户规模是几万甚至是几十万了,但商业化不清晰,找不到变现模式,网站根本就不挣钱,懂吗?”许江河解释。
  余水意点了点头,激动了。
  边上,高远则是跟姚成文拥抱了一下。
  到了晚上六点左右,聚团网的访问流量已经破三百了,新增注册用户二十七人,从转化率上看一般般,但注册用户转化交易用户却十分惊人,二十七个用户中有二十三个贡献了成单交易。
  期间,办公室内设定的客服电话也是响个不停的,高远直接兼职客服解答。
  桃子姐那边的店里也一样,都是咨询团购是不是属实,怎么消费,什么时候能消费,有没有什么其他的隐性要求?
  到了晚上九点左右,第一批用户的裂变效应出来了,访问流量转换率开始爬升,成单交易已经破五十了,后台账户的交易金额也冲破了一千五。
  看起来没啥,但许江河很振奋,因为这大大出乎他的预期了。
  姚成文跟高远更是激动的不得了,他们估计卡布奇洛的一百单明天就能全部买完,然后团购成单。
  于是乎,许江河拉着几个人又开了一次会。
  他先是做了一个简短的分析,说成单交易超乎预期的原因有两个,第一是确确实实迎合需求,第二就是客单价设定的很低,才14块钱,注册用户的尝试成本低,随手就买了,所以还是要谨慎乐观。
  对此几人都表示认同。
  然后许江河提出第二点,就是单量扩张,用户需求是低价折扣服务,所以聚团需要上线提供更多的优质团购单,迎合各类需求,增加客户粘性,加强用户裂变。

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